光华智能AGV机器人在行业的几个第一

光华智能做AGV机器人尽管只有五年多的时间，但是已经产生了几个不为人知的行业第一，下面我们来梳理一下。

第一个租赁AGV机器人给客户的厂家。

光华智能是AGV行业内第一个租赁AGV机器人给客户使用的厂家，从2018年开始一直服务于某陶瓷厂家的产线上和仓储上，至今已经有五年的时间，期间因为光华智能的优质服务，得到客户一而再，再而三的续租合同。

在减轻客户设备投资负担上，AGV机器人租赁是一个很好的选择。

AGV行业从2018年兴起到现在，暂时没有看到有一家企业愿意以租赁的方式跟客户交易。尤其是在行业上升期，在市场野蛮扩张的情况下，更多的同行坚持以销售的形式跟客户进行交易来拓展AGV市场。光华智能之所以愿意以租赁的形式跟客户交易，就是看到这个市场需要多一种交易形式进行选择，一则有利于自己拓展市场，让客户以最少的资金用到机器人，减轻客户负担。二则以租赁的形式更能让客户放心使用AGV这种新产品，不用担心投资失败。

市场上我们可以看到办公设备租赁，工程机械租赁，还有叉车租赁和汽车租赁，但是没有看到AGV机器人租赁。租赁市场其实是一个非常大的市场，是跟设备销售完全不同的一种交易方式，是供应商销售服务、客户购买服务的一种交易形式。客户完全不用担心设备本身问题，只要约定好服务条件，在使用过程中满足服务条件即可。

展望未来，企业在智能化升级中，AGV在各项技术越来越完善的情况下，租赁的需求必然会越来越大。

可以想象在电商物流中，成千上百的相同型号的机器人，在旺季的时候忙得不亦乐乎，但是在淡季的时候则会出现部分机器人被闲置的情况，如果有一个统一的租赁服务商打理这些机器人，把租赁给某个电商物流仓的机器人，在淡季的时候被闲置的部分转移租赁给有需要的客户，那么就可以降低这个电商的投资费用，还可以间接地帮助有需要的客户。租赁机器人不仅仅是一个销售服务的行为，还可以理解为对闲置设备的共享。

旺季和淡季出现对机器人需求的多和少，也同样会出现在工厂线边物流和仓储物流上。相信这种趋势一旦形成，必然会对工厂的智能物流的消费方式产生影响。

当工厂遇到经营困难的时候，处理固定资产是一个难题，因为这时候的固定资产可能一文不值，而租赁机器人则不会出现这样的问题。

当下经济不景气，订单减少，相信大部分企业主都体会到固定资产闲置带来的烦恼，如果是租赁，就不会有这样的烦恼。

第一个用AGV做地堆堆垛。

因应客户密集堆垛的要求，面对瓷砖类的产品，设计AGV可以自动完成地堆堆垛，和化肥、饲料类的产品进行地堆堆垛。总算法上要求很高。我们见过同行的AGV机器人进行货架存取货物，但是没有看到有AGV完成地堆堆垛任务的，光华智能算是在地堆堆垛上开了先河。

AGV机器人进行地堆堆垛，不仅在陶瓷厂家、饲料厂家、化肥厂家有需求，在很多电器厂家和化工厂家也有需求。不仅可以做托盘地堆堆垛，也可以做料框的地堆堆垛，比如对铝材料框和五金料框，这种需求在制造业厂家中普遍存在。

如果货架存放可以使得空间利用率达到50%以上，那么地堆堆垛可以把空间利用率提升到80%以上，这是对空间利用率最高的一种堆垛模式，也是客户对AGV给予厚望的一种需求。

很多客户对AGV机器人不熟悉的情况下，在设计工厂物流搬运的时候，习惯性地首先想到RGV。AGV相对于RGV，除了地面没有轨道，还可以做地堆堆垛，这是RGV不能做到的。当RGV被赋予一定的调度功能的时候，因为软件的原因，RGV的价格不会比AGV便宜多少，所以仅仅从省钱的角度去考虑优先使用RGV，是对AGV不了解才作出的决定。

对于使用人工叉车进行地堆堆垛，尤其是被要求24小时作业的缓存仓，AGV机器人是最合适的角色。24小时作业的缓存仓，至少需要两个司机倒班，一个司机月薪8000元计算，一年就9.6万，两个司机的开支就是19.2万，另外叉车的费用每个月按照4000元计算，一年下来连人带车的费用要去到24万，两年的费用就足够购买一台AGV机器人。

第一个在的铝材行业用AGV。

铝材行业在智能化方面，跟其他行业，比如陶瓷行业相比，有很大的提升空间。陶瓷行业有国外萨克米这样先进的陶瓷智能设备厂家引领行业智能化，而铝材行业在发达国家里面没有类似的领航者，中国的铝材智能设备只能靠自己摸索前进。

2018年光华智能就在坚美铝材智能化产线提供潜伏式大吨位AGV，嗣后其他铝材企业陆续跟光华智能购买AGV机器人。潜伏式AGV机器人在铝材企业的应用，主要是在包装、喷涂、穿条工艺当中使用，未来还会考虑在挤压和熔铸工艺中考虑。

光华智能AGV在铝材企业的第一次应用，也是铝材行业第一家使用AGV这种搬运机器人。因为铝材行业智能化有很大的提升空间，所以铝材企业在智能化提升的每一小步，哪怕仅仅引进AGV机器人，都是铝材行业智能化提升的一大步，因为这是行业史无前例的创举。

光华智能还在探索叉车AGV机器人在铝材行业的应用，尤其是高温环境下熔铸车间的应用，为降低对人工叉车的依赖摸索一套行之有效的办法。

光华智能尽管转型做AGV只有五年多的时间，但是在探索机器人在制造企业中的应用付出了巨大的努力。AGV机器人行业属于朝阳产业，同样有很大的提升空间，有赖于我们AGV机器人行业的同仁发挥想象力，为中国制造业升级发挥作用，这不仅是全球工业4.0的需要，同样也是AGV行业要突破自我的需要。