纺织厂跟光华智能续签非标重载潜伏式AGV
近日，三水某纺织厂跟光华智能续签了非标重载AGV，在当下经济下行叠加疫情的大环境下，续签订单是两家公司逆风飞扬的标志。客户为什么要续签AGV呢？事情要从招工难和经济下行成本压力大，政府倡导企业数字化智能化生产升级说起。
该纺织厂年初跟光华智能签订了一批潜伏式AGV，做线边搬运，替代以前三轮车驮卷料的搬运模式。
三轮车这种落后的搬运方式，已经不能适应政府呼吁企业数字化智能化生产要求，无人搬运AGV投入使用，不但省掉了专门搬运卷料的人工，通过系统调度，还可以做到预设搬运品种和站点、次数、时间，杜绝了人工搬运出错的问题。AGV搬运过的所有参数都实时地传送到电脑终端，有据可查，是一种可追溯的生产方式，也是5G在企业里面最落地的一种应用场景。
数字化智能化生产，除了AGV、机械手、数据采集系统、智能产线设备这些执行层面的设备以外，还有MES、WMS、WCS等等这些软件方面的上位机管理系统，我们的AGV在众多的数字化智能化生产组成中只是一个执行模块，但是也是解决了以往物料搬运数据不能实时监控的难题的一个模块。
该纺织厂要实现无人搬运，并非没有难度。相较于发达国家的产业，中国的产业从高端到低端，从纺织、汽配、3C到航天、高铁等等，比国外要丰富得多，正因为产业丰富，应用场景也形态各异，对于刚起步的AGV产业来说，面临诸多非标定制的问题，尤其是纺织这样的低端产业，本身是劳动密集型行业，利润很薄，招工难，要考虑上AGV，不仅面临非标定制的问题，还面临价格是否适合的问题。
物料搬运需要从一个车间到另外一个车间，车间与车间之间是露天的，露天的地方没有室内这么平坦，还有雨天和雾天、大太阳下对AGV导航系统的考验。
如果用激光+反光板或激光SLAM导航，激光传感器会因为上述的雨天、雾天、大太阳的原因，导致失灵或坏掉，不能导航。
如果用视觉导航，也会因为上述气候原因导致深度摄像头失灵，不能导航。
如果用二维码导航，在室外环境下，二维码耐用性差，不能导航。
只有磁条导航能够胜任室外环境的工作，把磁条埋在地面以下两公分左右，就不用担心各种气候条件的影响了。光华智能采用了磁条导航方案解决室外搬运难题。
当下经济环境普遍不被看好的情况下，客户虽然敢赌博未来，但是对收回成本是深思熟虑的。
对于投资AGV，收回成本的问题，光华智能AGV是按照三班倒的工作时间来设计的，按照公司需要给每个工人每月支出8000元（包含社保和其他福利），三个工人两年的支出，还有AGV项目落实之后效率提升带来的经济效益，两年就可以收回成本。有了这样精确的计算，客户才敢赌博未来，敢于投资，并且希望帮我们介绍到其他同行去。
对客户来说，投资AGV不仅涉及到收回成本时间，还涉及到招人难的问题。这个400多人的工厂，长期都有对外招聘的岗位。工厂招人难的同时，还承受着员工涨薪要求的压力。这种困境跟人口红利消失不无关系，2010年之后每年新增的劳动力就在逐年下降，1963年中国生育最高峰的年份，一直到1973年，整整十年的人口出生高峰期出生的这批人，到2023年的时候就开始退出劳动力市场了。两种因素叠加，工厂将来用工只能越来越难招，用工只能越来越贵。
对一家工厂来说，数字化智能化升级，是一个解决招工难用工贵的良策。工厂上不上AGV项目，是否舍得投资一大笔钱，是一个长远打算的事情。这也是为什么国家会在2015年出台《中国智造2025》政策，通过补贴引导行业头部企业率先生产数字化智能化，解决招工难的问题，保证产业链不会退出中国，才能保证全生产链制造业大国的地位，从而为人民币国际化提供保障，只有保证拿着人民币可以从中国购买到自己想要的商品，老外才有信心持有人民币。可以说美元是以石油为锚，将来人民币是以中国制造的商品为锚。
工业4.0就是第四次工业革命，每一次工业革命，生产力都会大大提升，给人类带来巨大的经济红利，从而延迟经济危机的爆发。以蒸汽机为代表的第一次工业革命，让人类进入工业化时代；以电力为代表的第二次工业革命，大大提升了工业生产能力；以计算机为代表的第三次工业革命，通过信息化释放出来的能量，我们至今还在享受红利；《中国智造2025》就是以工业4.0为标准的白皮书，为中国企业迎接第四次工业革命指明方向，就是企业生产数字化智能化。在经济下行叠加疫情的当下，企业只有面对第四次工业革命迎头而上才能避免危机。该纺织厂就是这样的一个敢于面对时代变化迎头而上的企业，值得点赞。
2014年中国已经看到过去那种粗放型的经济增长模式已经难以为继，提出了新常态的说法，就是企业要转换到数字化智能化的生产方式去，通过提高生产力来解决企业面临的经营困难。但是政府给企业开出的药方是从顶层设计开始做数字化智能化，对于纺织这样的低端行业，利润已经很薄，又是劳动密集型，直接要求在旧厂中推行数字化智能化显然有一刀切的嫌疑。
有的纺织企业多年前就已经使用ERP，但是多年来只是使用记账等几个简单的功能，很多功能都没有用到。多年前推行的5S，也没有落实到位，停留在标语口号上。这样的企业从顶层设计推行数字化智能化，企业会觉得帽子太大，戴起来不合适。
一口不能吃成一个胖子，从局部精益化改善开始，不失为一个循序渐进的好办法，比如在线边物流搬运先引进AGV，再在产线上引进机械手，从底层一步一步来改善，每一个模块引进都能达到数字化智能化，再引进上位机管理系统，最后用ERP或者其他统筹全局的软件控制所有执行层面的数据，达到数字化智能化的初衷。该纺织厂就是从局部精益化改善开始，按照观察效果和时间顺序，一步一步地走向数字化和智能化。
在现场我们看到工人只要动动手指，在屏幕上选择功能和站点，就可以指挥AGV去搬运布料，以前是需要电话通知，无法留下任何数据资料，一旦发现出错，只能重来。这些数据都可以在终端电脑上查找和追溯，为将来对接工厂MES系统和WMS系统做准备，光华智能的系统是对这些上位管理系统开放端口的，可以放心使用。
在安全防护方面，光华智能有三级安全防护：激光雷达、红外线、触边防护，安全防护的距离也是有讲究的，见下图所示。
在有需要的时候，我们的AGV也是可以转换成手动遥控模式，方便工人不时之需，比如要把物料搬运到没有设定站点的地方，或者是通讯系统停电之后应急使用。
目前AGV市场分布，大部分的市场在电商物流企业那里，预计这个市场的容量可以达到1000亿，电商物流以外就是应用场景形态各异的实体企业，实体企业这个市场容量也不小，但是不能用标准化的AGV来套到各个企业上。AGV在实体企业那里的应用，不仅遇到室外使用的问题，还有货物的重量达到两吨，卷料的特性是易于滚动，一方面要满足这种重载的需求，另外一方面要定制设备，保证卷料在搬运过程中平稳。根据客户要求非标定制，是光华智能的一大强项，在铝材行业比如凤铝和坚美铝材，我们就曾经根据铝材长条形的特点，把AGV定做成方便搬运铝材的车型。我们光华智能的这种灵活性，也是获得客户青睐的原因之一。
对于潜伏式AGV，以亚马孙KIVA型为代表的潜伏式AGV占领了电商物流的大部分市场，因为这个市场更容易批量化。对于生产企业需要的潜伏式AGV，由于单个客户订单量少，还经常面临客户应用场景要求非标定制，载重往往超出KIVA标准AGV的几倍，达到3吨以上，又难以出量，被视为蚊子肉，KIVA型的供应商往往采取忽略无视的态度对待这个由千千万万生产企业组成的细分市场，唯有光华智能愿意张开双臂拥抱这些客户，愿意用自己十几年的非标机械制造经验服务这些企业。
光华智能不仅愿意为实体企业提供潜伏式AGV，对于比较另类的仓储密集存储和堆垛，也提供自己的服务方案，多层堆垛一直是AGV应用中的难点和痛点，光华智能就专门解决这些难点和痛点。在陶瓷行业我们已经有诸多成功案例，我们也愿意向有这方面需求的客户分享我们的成功。
多层堆垛陶瓷
多层堆垛复合肥
相信纺织企业已经意识到数字化智能化是未来的方向，也尝到初次使用AGV的甜头之后，会有更加多种多样的AGV需求，也包括多层堆垛的需求。有了这家纺织企业使用AGV的示范效应之后，我相信会有更多的周边同行愿意效仿，从而加快光华智能非标重载AGV在纺织行业中推广。
我们乐于看到这一天的到来，也准备好为客户提供更加满意的服务，为即将到来的工业4.0时代奉献我们一份力量。
我们的愿景是顺应时代潮流，助力企业物流智能化改造，做最好的无人搬运设计师。
我们的使命是关注客户用工难用工贵的压力，提供有竞争力的无人搬运AGV，为客户创造最大价值。